L'IA ne remplace pas les Contract Managers — elle les momifie
Le mycélium fait circuler sans extraire. Les plateformes IA, elles, se placent au centre et prélèvent une rente. Le vrai combat des Contract Managers est ailleurs qu'on ne le pense.
L’IA ne remplace pas les Contract Managers. Elle fait quelque chose de plus subtil : elle tente de les momifier dans l’infrastructure.
Le geste reste. La présence aussi. Un jour vous décidez. Le lendemain vous validez. Le surlendemain, on vous demande pourquoi vous êtes encore là…
Une médiation qui change de propriétaire
L’IA indexe vos pratiques. Modélise vos arbitrages. Anticipe vos besoins. Et un jour, elle propose directement au client final ce qui vous prenait trois jours.
La médiation ne meurt pas — elle change de propriétaire. Vous faisiez circuler l’information entre les parties ; désormais, c’est la plateforme qui la capte, la stocke et décide qui y accède.
Le mycélium ne prélève pas de rente
Le mycélium, ce réseau souterrain qui relie les arbres d’une forêt, ne capture pas la sève qui le traverse. Il fait circuler sans extraire. Bebber et al. (Oxford & Cardiff, Proceedings of the Royal Society B, 2007) l’ont démontré : ces réseaux combinent haute capacité et robustesse par renforcement sélectif, sans rente.
Les plateformes IA (contractuelles ou pas), elles, fonctionnent à l’envers du mycélium : elles se placent au centre et prélèvent une rente sur chaque circulation.
Claude débarque dans Word pour rédiger vos contrats. Harvey et Spellbook indexent vos clauses. Le bouton « Hire » d’Upwork dans ChatGPT court-circuite le recruteur.
Même mouvement à chaque fois : le contrat cesse d’être un document qui circule entre parties pour devenir une donnée traitée par une plateforme — qui, demain, pourrait capter la relation entre les parties elles-mêmes.
Le vrai combat
Maîtriser l’IA est devenu un prérequis. Aucun Contract Manager n’en fera l’économie. Mais ce n’est plus le vrai combat.
Le vrai combat, c’est de rester propriétaire de la circulation contractuelle : des données, des clauses, des arbitrages, de la relation entre les parties.
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